محتوى المقالة الرئيسي

هيمن شمس الدين علي زاخوى Hayman.ali@uoz.edu.krd


الملخص

يسعى البحث الحالي الى التعرف على فاعلية استراتيجية التوجه نحو السوق في ادارة علاقات الزبون (دراسة ميدانية في شركة التونسا) ومن أجل تحقيق أهداف البحث فقد اتبع الباحث المنهج الوصفي التحليلي من خلال عينة من العاملين في شركة التونسا بلغت (150)، ومن أجل جمع البيانات والمعلومات اللازمة فقد قام الباحث بإعداد اداتا البحث الحالي والتحقق من الخصائص الاحصائية اللازمة من صدق وثبات، وبعد تطبيق أداتا البحث توصلت الدراسة إلى النتائج الآتية:



  1. ان بعد (التوجه نحو السوق) لدى العاملين في شركة التونسا يصنف على أنه جيد جدا.

  2. إن ادارة علاقات الزبون في شركة التونسا يصنف على أنه بمستوى جيد جدا.


هنالك علاقة ذات دلالة احصائية بين التوجه نحو السوق وادارة علاقات الزبون لدى العاملين في شركة التونسا. فقد بلغ قيمة معامل الارتباط (0.82)

التنزيلات

بيانات التنزيل غير متوفرة بعد.

تفاصيل المقالة

كيفية الاقتباس
علي زاخوى ه. ش. ا. (2023). فاعلية استراتيجية التوجه نحو السوق في ادارة علاقات الزبون (دراسة ميدانية في شركة التونسا). مجلة تكريت للعلوم الادارية والاقتصادية, 19(61, 2), 523–544. https://doi.org/10.25130/tjaes.19.61.2.28
القسم
Articles

المراجع

اولاً. المصادر العربية:

‌أ. الكتب

الربيعاوي، سعدون حمود جثير وعباس، حسين وليد حسين، 2016، التسويق (مدخل معاصر)، ط1، دار غيداء للنشر والتوزيع، عمان.

السيد علي، محمد امين، 2000، اسس التسويق، الوراق للنشر والتوزيع، عمان.

الطائي، يوسف والعبادي، هاشم، 2008، الدور الاستراتيجي لادارة الجودة الشاملة في ادارة علاقات العملاء، مجلة علوم انسانية، السنة 5، العدد 36.

عبد الفتاح، محمد سعيد، (1984)، ادارة التسويق، الطبعة الاولى، الدار الجامعية للطباعة والنشر، بيروت.

‌ب. الرسائل والبحوث

النجم، احمد عبد الكريم كاظم، 2019، أثر السلوك الحضري، في ال تنمية السياحة المستدامة (دراسة تحليلية في محافظة كربلاء)، مجلة الكلية الاسلامية الجامعة، العدد 54، الجزء 2.

نعمة، نغم حسين وجاسم، طارق علي، 2016، التوجه بالسوق واستخدام المعلومات والاتصالات وتأثيرهما في اداء المشاريع السياحية الصغيرة، مجلة كلية بغداد للعلوم الاقتصادية، العدد 53.

ثانياً. المصادر الأجنبية:

Harper, S., (2003), Customer Relationship Management (CRM) & Straight Through Processing (STP): Building block For Your Business.

Kok, J.A., (2006), The relationship between Knowledge Management and Business Intelligence and Customer Relationship Management, Department of Information Studies, Rand Afrikaans University.

Kotler Philip-Gary Armerstrong, Marketing management, Pablo union, Paris, France, 20 emeédition-2014.

Kreauter, S. G. & Moedritscher, G. (2002), Alternative Approches toward Measuring CRM Performance",6th research Conference on Relationship Marketing and Customer Relationship Management, Atlanta, June 9-12.

Noble, C.H., Sinha, R.K. and Kumar, A., (2002) Market Orientation and Alternative Strategic Orientations: A Longitudinal Assessment of Performance Implications. Journal of Marketing. 66(4): 25-39.

Proctor, T., (2000) Strategic marketing: an introduction. Routledge.

Robert W. Palmartier & Shrihahari Sridhar, (2017), Marketing Strategy, Based on First Principles and Data Analytics, 1 published by PalGrave.

Smith,Alan, (2006), CRM and Customer Service: strategic Asset or Corporate Overhead? Emerald Group publishing limited.

Walker, O.C., Mullins, J.W., Boyd, H.W. and Larréché, J-C., (2006), Marketing strategy - a decision-focused approach (5th edition). McGraw-Hill.

Youn, Kue Na, Sungmin, Kang and Hye Yeon Jeong, 2019. The Effect of Market Orientation on Performance of Sharing Economy Business: Focusing on Marketing Innovation and Sustainable Competitive Advantage, http://www.mdpi.com/journal/sustainability