محتوى المقالة الرئيسي

ميسم عبد الله غتران maysam.21bap213@student.uomosul.edu.iq
منذر خضر يعقوب monther_khuder@uomosul.edu.iq


الملخص

تهدف الدراسة إلى التعرف على دور تسويق المُحتوى الرقمي بأبعاده في اتخاذ القرار الشرائي، إذ يلاحظ أن هناك العديد من معارض السيارات التي تقوم بنشر منتجها السيارات عبر منصات التواصل الاجتماعي إلا أنها لم تتخذ الاجراءات التسويقية الصحيحة في الترويج لها. وتمّ صياغة فرضيتان تنصان على أنه يوجد علاقات ارتباط وأثر بين تسويق المحتوى الرقمي بأبعاده واتخاذ القرار الشرائي، وتكونت عينة البحث من (60) زبوناً مرتاداً لعدد من معارض سيارات مختارة في الجانب الأيسر من مدينة الموصل، وتمّ استخدام المنهج الوصفي التحليلي عبر استخدام البرمجية الاحصائية (SPSS Ver.24)، فضلاً عن استخراج قيم معاملات الارتباط والتأثير التي عبرها تم اختبار الفرضيات الموضوعة.


          وتوصلت الدراسة إلى الاستنتاجات عدة، كان من أهمها: يعدّ مفهوم تسويق المحتوى الرقمي من المفاهيم الحديثة والفاعلة لاسيما في ظل التطور التقني، وانتشارها، واتساعها، والتي تأخذها المنظمات والشركات في الحسبان عند الشروع بأنشطتها الترويجية الرقمية في ايصال الرسالة الاعلانية، كما وتمّ تقديم عدد من المقترحات، كان أهمها: ضرورة اختيار المحتوى الرقمي الواضح والمفهوم وذلك من خلال الالتزام بقواعد اللغة، ودقة المحتوى املائياً، وتعزيز المحتوى الرقمي بالصور او المقاطع الفيديوية لمنتج السيارة المعلن عنها، ليحقق استجابة الزبائن المتابعين لصفحاتهم الالكترونية، وكسب الثقة ودعمهم للمنصة الرقمية.

التنزيلات

بيانات التنزيل غير متوفرة بعد.

تفاصيل المقالة

كيفية الاقتباس
غتران م. ع. ا., & يعقوب م. خ. (2023). دور تسويق المحتوى الرقمي في اتخاذ القرار الشرائي دراسة استطلاعية لآراء عينة من الزبائن في معارض سيارات مختارة من مدينة الموصل. مجلة تكريت للعلوم الادارية والاقتصادية, 19(64, 1), 472–485. https://doi.org/10.25130/tjaes.19.64.1.26
القسم
Articles

المراجع

اولاً. المصادر العربية:

‌أ. الرسائل والأطاريح:

الجارالله، غازي ميزر، (2022)، الخداع التسويقي عبر قنوات التواصل الاجتماعي وانعكاسه على قرار الشراء الإلكتروني/ دراسة استطلاعية لآراء عينة من زبائن التسوق الإلكتروني في محافظة نينوى، رسالة ماجستير غير منشورة، كلية الادارة والاقتصاد، جامعة الموصل، العراق

جمعة، روان ثائر، (2021)، أثر التسويق الرقمي علي نية الشراء من ماركات الازياء العالمية، رسالة ماجستير غير منشورة، جامعة الشرق الاوسط، الاردن.

حسين، محمد خميس، (2020)، أثر العوامل الاجتماعية وعناصر المزيج التسويقي على نية الشراء من آلات البيع الذاتي لدى طلبة الجامعات الاردنية الخاصة، رسالة ماجستير غير منشورة، جامعة الشرق الاوسط، الاردن.

الفواعرة، هديل حاكم مشهور، (2019)، اراء المستهلكين عبر الانترنت وأثرها علي نية الشراء باستخدام العلامة التجارية كمتغير وسيط في الاردن، رسالة ماجستير غير منشورة، كلية الاقتصاد والعلوم الادارية، جامعة ال البيت، الاردن.

‌ب. المجلات العلمية والدوريات:

ابو النجا، آمنة محمد، (2018)، أثر تسويق المحتوى في تحسين الصورة الذهنية لقطاع السياحة المصري: دراسة تطبيقية، مجلة التجارة والتمويل، جامعة طنطا، كلية التجارة، المجلد (4)، العدد (1).

رضوان، أحمد فاروق، (2008)، مصداقية اعلان التسويق المباشر عبر التليفزيون، المؤتمر العلمي الرابع عشر لكلية الاعلام جامعة القاهرة: "الاعلام بين الحرية والمسئولية، مجلة المؤتمر، العدد الخاص (.2)، القاهرة.

زکى، محمد. (2023)، تسويق المحتوى عبر الإنترنت کآلية مبتکرة لإدارة العلاقة مع العميل: دراسة ميدانية على عينة من عملاء شرکات الاتصالات الخلوية المصرية، المجلة العربية للإدارة، العدد (18).

عبدالله، أنيس احمد، (2011)، قيمة الزبون باعتماد تقانة ادارة علاقات الزبائن/ دراسة استطلاعية لعينة من زبائن متجرين في محافظة صلاح الدين، مجلة تنمية الرافدين، جامعة الموصل، المجلد (33)، العدد (104).

يعقوب، منذر خضر، والديوه جي، ابي سعيد، (2021)، الترويج الالكتروني الرياضي ودوره في جذب الجمهور الرياضي/دراسة استطلاعية في صفحة التواصل الاجتماعي (الفيسبوك) لنادي القوة الجوية الرياضي العراقي، مجلة تكريت للعلوم الاقتصادية والادارية، جامعة تكريت، المجلد (17)، العدد (53) ج1.

‌ج. الكتب

الصميدعي، محمود جاسم ويوسف، ردينة، (2001)، سلوك الزبون والاستراتيجيات": مدخل كمي وتحليلي، الطبعة الاولى، دار وائل للنشر والتوزيع، عمان، الأردن.

الصميدعي، محمود جاسم ويوسف، ردينة عثمان، (2007)، سلوك المستهلك، الطبعة الاولى، دار المناهج للنشر والتوزيع، عمان، الأردن.

لبيب، هالة محمد، وعلي، هالة فؤاد، والسعدني، نيرمين، ورشوان، ميرفت، (2017)، التسويق: "المبادئ والتطورات الحديثة"، الطبعة الاولى، منشورات كلية التجارة، جامعة القاهرة.

ثانياً. المصادر الاجنبية:

Abel, S., (2014), Why Content Marketers Need Intelligent Content, Econtent, October. Internet access: http://www.econtentmag.Com/Articles/Column/Flexingyour's Content/WhyContent-Marketers-Need-Intelligent-Content-99670.htm

Botha, E., and Reyneke, M., (2013), To share or not to share: the role of content and emotion in viral marketing, Journal of Public Affairs, 13(2).

Chasser, A., and Wolfe, J., (2010), Brand Rewired: Connecting Branding, Creativity, and Intellectual Property Strategy Hardcover. San Francisco: Willey.

Erkan, A, Hale, F., Yuksel, Zeki, A., (2015), The Impact of Social Influence on the Decision-Making Process of Sports Consumers on Facebook, Journal of internet application and management, 6(2).

Gagnon, E., (2014), Goodbye, B2B Brand Marketing: Developing ContentBased Marketing Programs for the Post-Marketing Era, International Management Review, 10(2).

Kotler, P., & Armstrong, G., (2014), Principle of Marketing, 17e Global Edition, New York: Pearson Education Limited.

Lin, H., Zhou, X., Chen, Z., (2014), Impact of the content characteristics of short message service advertising on consumer attitudes, Social Behavior and Personality: An International Journal, 42, (9).

Muda, M., & Hamzah, M. I., (2021), Should I suggest this YouTube clip? The impact of UGC source credibility on eWOM and purchase intention. Journal of Research in Interactive Marketing, 15(3).

Pharr, J. M., (2019), Best practices in digital content marketing for building university brands, 1st edition, McGraw-Hill, U.S.A.

Yang, Z., & Peterson, R. T., (2004), Customer perceived value, satisfaction, and loyalty: The role of switching costs, Psychology & marketing Journal, 21(10).