الإشارة للمنتَج وتأثيرها في الأداء التسويقي: دراسة تحليلية لآراء عينة من المديرين في شركة آسياسيل في محافظة بغداد - العراق
الشريط الجانبي للمقالة
THIS IS AN OPEN ACCESS ARTICLE UNDER THE CC BY LICENSE
محتوى المقالة الرئيسي
الملخص
يهدف هذا البحث إلى دراسة تأثير الإشارة للمنتَج في الأداء التسويقي لشركة آسياسيل للاتصالات المتنقلة في العراق، بوصفها إحدى الاستراتيجيات التسويقية غير التقليدية التي يمكن أن تسهم في تعزيز فاعلية الأنشطة التسويقية وتحقيق مؤشرات أداء ملموسة، وقد اعتمد الباحثان المنهج الوصفي التحليلي، عن طريق استخدام الاستبانة كأداة رئيسة لجمع البيانات، وقد تم تحليل الاستبانة إحصائيًا باستخدام برامج (SPSS V.28) وAMOS V.26)) و(Smart PLS V.4)، عن طريق تطبيق مجموعة من الأساليب الإحصائية أبرزها: فحص واختبار الاتساق والثبات باستعمال مُعامل ألفا كرونباخ، والتحليل الوصفي، واختبار معامل الارتباط، وتحليل الانحدار الخطي، وقد تكوَّنت العينة من (98) مديرًا من المستويات الإدارية العليا والوسطى في الشركة، وقد أظهرت النتائج اهتماماً واضحاً من قبل الإدارة باستراتيجية الإشارة للمنتَج واعتمادها كأحد الأساليب الترويجية غير المباشرة، كما بيّنت وجود علاقتي ارتباط وتأثير ذات دلالة إحصائية بينها وبين الأداء التسويقي، مما يؤكد فاعليتها في دعم تنافسية الشركة، وبناءً على ذلك خرج البحث بعدد من التوصيات، من أبرزها ضرورة تفعيل هذه التقنية ضمن سياقات مدروسة تراعي البيئة المحلية وتعزز صورة العلامة التجارية بشكل طبيعي وعفوي.
التنزيلات
تفاصيل المقالة
المراجع
أولاً. المصادر العربية:
إبراهيم، اوس خليل. (2022). التسويق الداخلي ودوره في تعزيز الأداء التسويقي / دراسة استطلاعية لآراء العاملين في المصرف الوطني الإسلامي. رسالة ماجستير غير منشورة في علوم إدارة الاعمال، الجامعة التقنية الوسطى، الكلية التقنية الإدارية، بغداد.
خويلد، عفاف. (2017). محاولة تقييم الأداء التسويقي للمؤسسات الاقتصادية الجزائرية المستخدمة لتكنلوجيا المعلومات والاتصال. أطروحة دكتوراه منشورة في فلسفة إدارة الاعمال، كلية العلوم الاقتصادية والعلوم التجارية وعلوم التسيير، جامعة قاصدي مرباح – ورقلة. الجزائر.
العبيدي، ميسون علي حسين. (2022). دور التنمر الوظيفي في انخفاض مستوى الأداء التنظيمي: بحث تحليلي لآراء عينة من العاملين في معمل نسيج الحلة. مجلة الدراسات الاقتصادية والإدارية (EASJ)، المجلد (1)، العدد (4)، ص: 40-55. doi.org/10.58564/EASJ/1.4.2022.3
العجاجي، محمد واصل. (2015). التسويق الداخلي ودوره في الأداء التسويقي: دراسة ميدانية على المصارف الخاصة والعامة في سورية. رسالة ماجستير منشورة في علوم إدارة الاعمال، كلية الإدارة والاقتصاد، جامعة دمشق، الجمهورية العربية السورية.
يونس، عمر. (2022). الابتكار التسويقي ودوره في تعزيز الأداء التسويقي للمؤسسات: دراسة ميدانية في عدد من شركات الصناعات الغذائية في الجزائر. مجلة الإدارة والتنمية للبحوث والدراسات، المجلد (11)، العدد (1)، ص: 542-564.
ثانياً. المصادر الأجنبية:
Akdoğan, M. & Altuntaş, Başar (2015). Covert Marketing Strategy and Techniques. Procedia - Social and Behavioral Sciences. Vol (207). 10.1016/j.sbspro.2015.10.162. Pp: 135-148.
Baumann, J., K. Le Meunier-FitzHugh and H. N. Wilson. (2017). The challenge of communicating reciprocal value promises Buyer-seller value proposition disparity in professional services. Industrial Marketing Management, 64, Pp: 107–121.
Cheng, Zitong & Nagai, Yukari. (2024). The Effect of Product Placement in Animation on Generation Z Consumers. Societies. 14. 61. 10.3390/soc14050061.
Choong, K., Drennan, J., Weeks, C. S., & Weber, I. (2019). Reaching subculture markets: The cryptic marketing approach. Journal of Marketing Communications, 27(2), Pp: 1–15.
Clark, Bruce, H. (1999). Marketing Performance Measures: History and Interrelationships, Journal of Marketing Management, 15(8), Pp: 711-732.
Gigi G, S., & Jahnavi. (2020). Innovative stealth marketing strategies and its ethical issues. Journal of Contemporary Issues in Business and Government, 26(2), Pp: 508-514
Gill, M. G., & Mittal, M. A. (2020). Impact of Stealth marketing as a strategy and its ethical implications. Volume 7, Issue 2. Pp: 245-250.
Hamdan, F. N.., Kheng Kia, K.., & Lai Meng, L. (2025). The Effectiveness of Samsung Product Placement in Korean Drama. Journal of Communication, Language and Culture, 5(1), Pp: 135–151. https://doi.org/10.33093/jclc.2025.5.1.9
Hoffman, K. & Hutt, Michael & Speh, Thomas. (2024). Business Marketing Management: B2B. (13th Edition). Cengage Learning.
Lord, K.R. & Gupta, P.B. (2010). Response of Buying-Center Participants to B2B Product Placements. The Journal of Business & Industrial Marketing, 25(3), Pp: 188-195.
Manoj, S. (2022). A Study on the Awareness of Concept of Stealth Marketing and its Influence on Consumer Buying Decision among the general public in the city of chennai. emerging trends in business and technology for sustainable growth. Wisdom India Publications, Bangalore-77. Pp: 117-130.
O'Sullivan, Don & Abela, Andrew. (2007). Marketing Performance Measurement Ability and Firm Performance. Journal of Marketing. 71. 10.1509/jmkg.71.2.79.
Pradja, Novi & Iskandar, & Masruroh, Rina & Santikawati, Lita & Maulana, Yasir. (2024). The Influence of Entrepreneurial Orientation and Market Orientation on Marketing Performance through Competitive Advantage. International Journal Administration, Business & Organization. 5. Pp: 1-11. 10.61242/ijabo.24.425.
Syuhud, F., & Komariyatin, N. (2025). Exploring the Impact of Entrepreneurial and Market Orientation on Marketing Performance: The Mediating Role of Product Innovation in Rattan Craftsmanship. Golden Ratio of Marketing and Applied Psychology of Business, 5(2), Pp: 400–413. https://doi.org/10.52970/grmapb.v5i2.1005
Williams, Kaylene & Petrosky, Alfred & Hernandez, Edward & Page, Robert. (2011). Product Placement Effectiveness: Revisited and Renewed. Journal of Management & Marketing Research. 7. Pp: 132-155.